房产中介好做吗?房产中介新手入门必看个人在家做中介月入五万

一个人在家做房产中介月入五万,不用去上班不要打卡,一根网线一台电脑一个手机就在网上每天发发文章和视频,这个骚操作今天就毫无保留的分享出来...

房产中介好做吗?房产中介新手入门必看个人如何在家做房产中介副业月入五万!

这个项目之所以拿出来分享,其实是我认为卖房本身就是地区性的,因为每个城市不一样,销售不一样,操盘手不一样,所以就算大家去做了,也不会产生任何同行恶意竞争,

因为一个地区的同行真的太多了,肯定没法城市与城市之间的同行去竞争。还有一个好处是什么呢?就是本地卖房子的同行几乎都是不懂互联网的,而我们懂互联网的去操盘房产项目,几乎是如鱼得水。

简单的来说,本地房产项目的核心就是:利用互联网上的引流,让想买房或了解当地新房楼盘、二手房或商铺的人群,向我们咨询,然后线下带去看房和转化。

那么这里我们要划分好你要做的业务范围,涵盖:新房、二手房、租房等三块,这三块的利润都是很可观的,无非就是到账周期快慢而已。如果想快速变现,我建议做租房业务,因为租房的利润是一个月的房租费用,而且签完合同就可以拿到佣金。

当然,新房的利润也是很不错的,我不知道其他城市的利润如何,但我们徐州这个小城市的利润还是很可观的,就比如恒大潘安湖的佣金就给到2.5-3.5%,除了房产中介主动推房源,恒大还主动找买过房子的人去让业主拉新,面对这么高额的佣金,一般人抵挡不住。

如图:

目前来说,我们只做了几个当地比较火的楼盘,另外准备发展租房业务,而且团队配的人员有引流2个人、前期销售3个人,前段时间刚注册了一家房产中介公司,准备放大的去做这个项目,

因为我觉得这个项目前期利润已经很不错的,而且我们擅长互联网引流,只要前期销售给力,到售楼处的销售能变现客户,一般都没问题的。

简单的来看下从网上引来的客户咨询案例图:

要注意一点:不要以为来粉咨询你了,你就很开心,买房这个东西,只要客户去过售楼处了,都是没法在你这转化了,因为他去过售楼处锁个客了。

所以,我们一般都是先咨询客户,你有没有去过售楼处,如果去过了就简单给点建议,如果没去过,那就开展转化,最后邀约带去售楼处看房。

关于传统和懂互联网的引流区别,我简单说下:

我见过房产中介公司和售楼处的销售人员,要么电销、要么地推、要么群里发广告,至于网络引流那几乎就是小白一枚。

所以,做这个项目主要因为:第一互联网上没同行、第二传统中介销售不懂得引流与营销手段、第三我们可以快速垄断流量。最最重要的一点是佣金高。

因此,这个房项目值得长期发展,而且只要有新房源或二手房买卖或租房,你就可以长期做个项目,因为房产中介能存活到现在也是有一定的说法的。

好了,下面我来详细地解说下我们做的操作:

一、操盘卖房项目的基础、思维、构架、合作

这个是基础,如果你已经在做房产项目,可以跳过,因为这个是给从来没做过的,而现在打算想做的人去讲解的基础知识。

我建议大家做房产项目的原因:佣金高,适合团队发展、获取流量的成本很低、传统中介不懂互联网、传统中介现在急缺客户、售楼处缺新客户、互联网引流做好了可以垄断当地的房源客源,但不是全部哈,只能说可以把网上的这部分群体搞定了。

做房产项目需要准备的基础如下:

1、团队组建

我们分为了:合作中介与售楼处、前期销售客服、引流拓客

合作中介与售楼处:你第一次做的时候,一定要和房产中介合作,一定要找熟悉的人,或者直接跟售楼处合作,但是一般售楼处只跟房产中介合作,除非你已经是业主了,不然售楼处是不搭理你的。为什么要跟房产中介合作?

因为你前期啥都不懂,哪儿有热门房源、哪儿的房源缺买家、房价多少、房源优势等,你都不知道,所以我们要跟中介合作并深入虎穴。

前期销售客服:这个为什么要说前期呢,就是因为我们要把第一波加到微信的粉丝给删选一遍,比如来的粉丝有没有去过售楼处,买房意向是否强烈,是否愿意去线下看房等。

当这些都完善了,再推给售楼处的后期销售,或者直接带过去直接转接后期销售。因为中介到售楼处也是要转接给售楼处的销售去变现的。

引流拓客:前期的引流就是我们的核心工作了,而我们采用的是百度视频引流、抖音短视频引流、竞价单页面引流、公众号引流。这些后面我会详细做解说的。

当然,你前期人单力薄,可以一个人干团队所有的活,后期在组建团队,我唯一的好处就是我们本身就有引流的员工,员工去引流,我来做前期销售,然后推给中介。这个中介我要说明下:是我一个兄弟,之前在德祐工作的,然后单飞创业的,正好我也看中本地项目,所有就跟他合作了。

2、包装形象

我们包装的是当地房产置业总顾问,或者售楼处销售经理,再或者新房总代等,因为用户加到你微信,一定要看到你专业的一面,必然很容易不信任或跑单,

而且你的朋友圈一定要打造的专业化,从头像形象照到微信昵称再到朋友圈背景图,都要专业化,其实这个很简单,你参考下售楼处人的微信号或中介的微信号,几乎都是一个模子刻出来的。

如果你前期找不到售楼处人的微信,我教你个方法,你去吉房网或者其他房产网上去找,他们都会留自己的手机号,然后用自己的私人号去加就行了。如图:

3、话术搭建

其实这个话术搭建,真的很简单,我们通常是先了解下用户的痛点和需求,然后再去搜集起来并整理成话术。我这里把我们所整理的放出来给大家看看,只是问题哈,

具体怎么回答我没法告诉你,因为每个地区的回答不一样,你要是后期做了这个项目,多跟你的中介对接。因为很多东西我们也不知道怎么回答,都是找中介问的。

4、房源获取

房源获取这块,我们都是问中介要的,你可以自己搜集房源,但最好的是你找中介问现在哪些当地的房源是热门的、是缺买家的。我们一般都是能上的房源,只要还没清盘的,就都搜集过来,后期都上引流范围里。

简单给大家看看我们规整的房源信息:

5、前期后期

关于前期和后期,我的建议就是:前期你跟中介合作,后期你自己去开一家中介公司然后与售楼处合作。我可以这么说,现在我们这边做中介的,很多都是单枪匹马的去做的,而且都是单独注册了公司。

等下我会详细解说怎么合作的。

6、适合房源类型和回款周期

我说下我们徐州城市的哈

新房:看不同开发商,例如恒大2个点、3个点、3.5个点,全款到账后的次月

二手房:1个点,当月回款

商铺:3万到45万,当天回款

租房:1个月房租,当天回款

另外,限号和摇号不做,这种我觉得太麻烦,剩得多退摇号的钱,麻烦死了。

7、与中介和售楼处合作的技巧

找熟悉的中介合作:你自己的兄弟有做中介的、朋友介绍的中介朋友、给你租过房子的

找大型中介门店合作:链家,德祐、贝壳.....

谈出单后的分成:一般都55开,是和中介拿到的那部分钱55开

最好能签合同:合同上标明条款、分红等,我们目前没做,找到的是熟人中介,但建议你们去做,人心隔肚皮啊,为了几万块钱都可以跟你翻脸,比翻书还快。

最好给发票看一下:发票的目的是为了证明这一单的佣金是多少,好核销。一般中介拿佣金都是有发票的,开发商会开发票给中介。

最好能去中介公司上班摸套路:最重要的是有底薪给你,还能获取最新房源,还能看看别人是怎么做,而且有师傅带你入门。

二、做房产项目客源的引流方法

我只讲两个,一个是百度视频引流、一个是抖音同城号引流

先说下百度视频引流:

百度系一直都是不错的,只要把本地房产长尾词做到霸屏,基本上流量是没问题的。我先给大家看看案例:

我们搜的这个词是“徐州潘安湖房价”,这样的词其实是热词了,来看看百度下拉框:

他的搜索量还是非常可观的,所以我们做的主词基本上都是下拉框的长尾词,因为这些是用户搜索量比较大的词汇了。

我说下具体操作的方法:

步骤1:搜集房源名字

这个还是要问中介现在那个楼盘卖得好、刚开盘,即将开盘或者缺客户,我们几乎都是让中介给我提供的,基本上中介也会主动告诉我,比如恒大的哪个楼盘下个月开盘,那我们就提前做好引流工作。

步骤2:挖掘房源长尾词并做标题

通过长尾词挖掘工具去挖掘了,这个工具你们百度下就有,我说下什么是长尾词,比如恒大潘安湖生态小镇多少钱、恒大潘安湖生态小镇怎么买,凡是用户问的问题基本上都是长尾词,你可以理解成疑问词。

普遍都是:多少钱、多少平方米,地理位置怎么样等。

那么我们这里分为主词和副词,主词就是楼盘的名称和下拉框的名称,副词就是工具挖掘出来的。我们在组词的时候通过1对N的方式去组词。

我随便举个例子了,这个一般人都可以看懂,为什么要这么去做?因为百度视频聚合的原理就是一个主词连续堆砌最后聚合。

所以,我们要先做一个主词,当聚合之后再去换另外一个主词,能保证每个下拉框的主词都可以搜到我们的视频就行了。

例如标题:恒大潘安湖生态小镇多少钱,恒大潘安湖生态小镇怎么买?

这个标题可以手动,也可以软件生成,如果有需要我可以提供这个小软件。我们一般都是2个长尾词拼在一起或者三个长尾词拼在一起,这样能保证每个词都能展现。

不要以为这个是堆砌长尾词会受到百度的算法惩罚。一般视频网站都是高权重的,不会被受到惩罚的。

步骤3:设计引流诱饵文案

这个文案很好设计,我们是广告+楼盘常识结合在一起,简单看下我的文案:

广告部分:

大家好,我是徐州房产置业总顾问黄馨月,拥有十年房产销售顾问经验,目前主要做徐州本土各大房产新房,二手房买卖以及房屋租赁,最近有很多人在网上找我了解,关于河大潘安湖生态小镇购买等问题, 所以我趁着休息的时间统一回复大家,当然,如果你也想了解或者想买潘安湖小镇的新房,也可以打开微信点击右上角+号添加朋友,输入小写拼音“xxxxx”就能找到我,注意是拼音不是汉字哦,我可以帮助你们快速了解。

常识部分:

恒大潘安湖由恒大集团开发,位于徐州贾汪区。车程15分钟到高铁站,总体占地7100亩,总建筑面积612万方,其中商业配套81万平方,体量比较大,住宅临时湖而建,容积率1.51-推出高层,花园洋房,住宅,商业街,民宿区,酒店,文体娱乐.....

我来说明下:这个微信是拼音模式,要你自己去设置微信号的拼音微信,同时发拼音的微信更容易通过视频平台的审核哈。而楼盘介绍文案要隔三差五去更换,不要一直一个文案哈。

步骤4:搜集楼盘画面视频素材

我们是在B站上搜集的各大楼盘的内饰视频,因为我们做的视频几乎都是展示的内饰,这样才能吸引用户去看,但是我们是把不同的楼盘参杂在一起混剪的,因为用户也看不出个啥,看出来了,也没啥。只要素材足够,混剪几乎没问题。

搜集很简单:B站上搜索新房、新房内饰就是可以了。然后用唧唧down这个软件下载下来。

如图:

步骤5:制作诱饵视频

这个超级简单,我们主要做这些:文案录音、搜集视频背景素材、混剪视频、生成字幕等,软件的话我们用剪映就可以实现,这个我相信很多人都会,实在不会的就去看下我发的案例视频,就是混剪视频加字幕加语音解说!

步骤6:发布各大视频网站让百度收录

我们现在发布的是:优酷视频、搜狐号视频、微博视频等,我截图,是我们整理的规则:

我也不详细说了,你按照这个去操作,绝对没问题!关于账号,自己注册就行了。

步骤7:定期查看是否有收录和排名

发布之后,要隔天去看看有无聚合页面,要搜索每个主词是否有聚合,要做到每个词都霸屏才可以,这个自己去百度上搜长尾词就可以看到,要手机端搜哈,现在的人都用手机端了。而且聚合也都是在手机端聚合。

再说下抖音同城号引流:

抖音同城号引流分两个方面:第一个是房产常识解说,第二个是户型解说

来看下第一个:房产常识解说

抖音的流量是扶持真人出镜的,能真人出镜就尽量去真人出镜,而且这个文案也好整理,可以去百度上整理,也可以去看同行对标视频。我们一般都是看同行对标视频,把文案整理出来,然后增删改一下,就直接出镜录制了。

我建议大家用美颜相机拍前置摄像头并看提词器录制,现在的美颜相机自带提词器,只需要开个VIP就行了,录制非常方便!

拍摄完,然后用剪映剪辑下,加个字幕和背景音乐,然后导出来发布抖音就行了。

记住一点:发布的时候,标题文案要吸引人,要定位到本地城市,因为只有定位本地城市才能吸引本地人观看。

这个需要长期拍摄和发布才能看到效果,可以适当的去投放豆荚哈,具体的拍摄和发布我就不细说了,这个其实很简单,大家可以试着实操下。

来看下第二个:户型解说

这个基本上都是介绍室内户型的,然后在视频上加一段介绍文案,这个都是定位本地的,懂得人自然懂,刷到的人感兴趣的自然评论和点赞。这个其实都是长期运营的,短期看不到效果的。

关于素材说下,这个其实对于专业的中介来说不是问题,你其实后期做了也会发现,你会经常去各个小区走访并拍摄视频,因为你朋友圈素材需要。实在不行就问中介要,或者让中介看房的时候带上你,到时候多拍素材就行了。

再看下租房模式的视频:

租房都是讲怎么租房、租什么样的房子,租房室内展示等短视频,这个大家去研究下吧。

差不多写到这里,其实本地的项目还有很多,比如本地家政、卖车、培训、学车、开锁、通马桶,都是非常不错的本地项目。只要流量搞定,一般是没有问题的。

写在最后:

目前本地项目转型互联网,是一个趋势,虽说很早以前就在说转型互联网,但真正转型的都是一些大公司,小打小闹的个人还是没有转型。就比如我一个朋友做的求婚策划项目,以前是跟别人合作的,流量上不给力,后来我给他说了下抖音同城引流和百度视频引流,他现在几乎都在做线上引流了。

当然,我今天分享的这个本地房产项目,如果你真想做,可以参考我上面的复盘经验,一个月做5-10W真的不是问题,当然了,新房回款周期太长,可以租房业务,这个也是不错的!

感谢对精选好副业 我们下期再会!

网站标签:生活

原文链接:https://www.hfzhuce.com/tgzl/1120.html,转载请带上本文链接!谢谢!

相关推荐


版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献以及网络收集编辑和原创所得,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2358834048@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。