市场营销规划方案

市场营销规划方案一、市场品牌策略1.市场定位2.市场目标3.市场营销策略4.市场营销活动5.市场品牌活动6.分阶段品牌执行计划二、市场营销策略1.营销目标2.营销策略3.渠道策略4.销售拓展,渠道布局5.商业模式探索数据收集重要渠道6.市场营销预算7.各区域销售商业模式8.重点产品营销方案9.市场运营规划方案三、营销推广策略1.市场资源支持2.渠道营销支持2.市场活动支持3.推广活动支持4.新产品上市支持5.媒介公关支持6.新媒体运营支持7.品牌运营持续传播...

如何做好市场营销调研?

如何做好市场营销调研?一、市场情报1.招标资讯2.行业周报3.竞品追踪4.新闻报道5.市场客户资料库建立二、行业研究1.业务场景:初步了解该行业业务场景及业务流程2.需求痛点:在了解所研究行业业务流程的同时,初步挖掘行业痛点三、竞品分析1.产品功能:产品的详细功能点(常规功能、特色功能,实现程度如何);2.产品价格:产品线的价格策略3.目标用户:这个功能的目标用户是谁?4.竞品的用户群是什么?用户痛点?满足用户哪些需求?5.商业模式:盈利模式优势,市场占有率?...

市场营销-互联网战略

市场营销-互联网战略一、社群经济1.销售额=流量x转化率x客单价2.社群定义:因为某个共同点聚在一起的人群,自带高转化率的流量3.社群经济:向这个社群销售与共同点高度吻合的商品,以获得极高销售转化率的一种渠道模式二、口碑经济1.趋势:移动互联网时代传播成本大大降低2.转介绍:好到用户忍不住发朋友圈的产品,可以通过大量几乎免费的“赢得媒体”获得巨大流量并同时提高转化率3.如何运营?产品必须真的好,在产品功能之外增加一些传播元素,适当的奖励可以增加传播活动。三、红利增长1.市场分析:科技,政策,用户...

市场营销工作任务

市场营销工作任务一、市场渠道拓展、管理二、客户管理跟踪、老客户服务三、市场销售业绩管理内容如下:一、市场渠道拓展、管理01.现有渠道梳理表,渠道目标,需求,机会,优势02.渠道目标落实,分解及追踪03.做好各渠道的服务,为销售渠道增值04.渠道推广计划,为渠道销售赋能05.渠道专题沟通会,每周渠道问题及机遇沟通06.新渠道拓展目标落实及分解二、客户管理跟踪、老客户服务01.客户的销售目标沟通完成计划02.客户的支持沟通,需要支持的资源03.重点客户的走访,了解客户需求,联络感情,沟通目标04.....

市场营销方案

市场营销方案一、市场分析(趋势、消费者、定位)二、市场调查(访谈、问卷、渠道商)三、市场目的(效益、知名度、销量)四、新品分析(包装、价格、优势)五、宣传活动(频率、样品、促销)六、市场预估(新品、费用、损益)内容如下:一、市场分析01.产品市场的总体趋势分析02.消费者分析03.竞争及该类似产品市场占比分析04.本产品销售预计二、市场调查01.管理层深度访谈02.营销人员小组座谈或问卷调查03.渠道调查产品销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策04.终端调查产品销售终端类型及特点,终端形象、终...

市场营销运营增长策略

市场营销运营增长策略一、拉新获客手段(拉新)1.付费购买增长2.打造流量爆款3.搜索引擎优化4.用户传播推荐5.异业跨界合作6.地面推广7.补贴奖励8.内容营销9.事件营销10.营销自动化二、用户第一入口运营核心(注册)1.降低用户注册门槛2.第三方信任登录3.减少手机号短信验证4.减少缩短注册流程5.默认直接访问首页6.采用游客登录、新人策略、裂变策略7.用户有需要时去注册、绑定信息8.分销策略、日活策略9.简单好操作,没有时间和地点限制10.减少用户鼠标手指点击次数三、漏斗形转化降流失(转化...

市场营销丨市场调研分析报告

市场营销丨市场调研分析报告一、行业分析二、产品分析三、用户分析四、自身分析五、机会分析内容如下:一、行业分析1.市场规模2.盈利情况3.增长态势4.行业概况二、产品分析1.宏观分析2.微观分析3.关系分析三、用户分析1.目标用户是谁、用户群体特质2.用户使用场景中有哪些需求四、自身分析1.公司层面2.产品层面3.自己优势五、机会分析01.行业细分领域中的某处02.颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写03.借鉴国外或其他行业的经验...

市场营销-数据营销思维(用户在哪?)

市场营销-数据营销思维一、潜在用户:用户在哪?1.用户行为2.用户属性3.用户标签4.用户运营二、访客(流量)1.SEM(搜索引擎营销)2.SEO(搜索引擎优化)3.自媒体4.朋友圈5.社群6.公众号推送7.效果广告8.数据库营销9.信息流三、线索(转化中枢)1.官网2.小程序3.平台4.资料库四、粉丝(培育层)1.相关性分析2.个性化内容3.营销自动化4.定向推送五、客户(客户运营)1.功能渗透率2.客户满意度打分3.定向服务支持4.高价值用户分层5.交叉营销推荐6.流失预警...

市场营销-数据营销思维

市场营销-数据营销思维一、潜在用户:用户在哪?1.用户行为2.用户属性3.用户标签4.用户运营二、访客(流量)1.SEM(搜索引擎营销)2.SEO(搜索引擎优化)3.自媒体4.朋友圈5.社群6.公众号推送7.效果广告8.数据库营销9.信息流三、线索(转化中枢)1.官网2.小程序3.平台4.资料库四、粉丝(培育层)1.相关性分析2.个性化内容3.营销自动化4.定向推送五、客户(客户运营)1.功能渗透率2.客户满意度打分3.定向服务支持4.高价值用户分层5.交叉营销推荐6.流失预警...