免费加盟家里小工厂,教你不花一分钱开一家工厂

说到空手套白狼,我相信很多人第一反应就是骗子,吹牛,脑残且不切实际的点子。可是很多人并不知道,空手套白狼的事例,在商场上,甚至在我们的生活中,无处不在。空手套白狼,换一种官方的说法,叫资源整合。也许你会觉得,这种事离我们很远,很高大上,但是如果你用心留意身边的事物。也许你会恍然大悟,原来不过如此。说通俗点,空手套白狼,就是一个利益链,你组个局,在这个局里,每个人都能得到利益。每个人都有好处,都乐意去做。这就是一个非常完美的资源整合方案。再具体到案例吧。也许我们近几年接触的最多的,是拼多多了。我们就拿刚开始的免费送购物券说起吧!这个局里有三个人,第一是拼多多,第二是,拼多多背后的风投。第三是消费者。简简单单的送购物券,就是拼多多做的对三方都有利的局。 拼多多成立初期,需要大规模的用户来提高市场占有率。这个时候,他找到风投,跟他说,我马上会成为可以跟淘宝抗衡的中国第二大电商。我现在需要大笔资金吸引用户。你来投资。你的投入,会得到倍增的回报。搞定了风投,拼多多立即向用户赠送大量免费购物券。20元无门槛,10元无门槛,5元无门槛。购物券的刺激下,短时间内,拼多多用户暴增。得到的效果是。作为组织方的拼多多,用户暴增,股价暴涨。作为投资方,拥有的股票价值暴增。而用户方呢?得到了免费的商品。就是这么简单,一个几亿人参与的空手套白狼事例做的无比完美。是不是很简单。虽然这其中太多的细节,操作也面临很多困难。但是,说简单点,就是这么一回事。

说到这,又有很多人该说了,那是大佬的玩法,我又不是拼多多,这跟我没有半毛钱关系。没错,这样大的方案,也许并不适合我们,但是,大有大的玩法,小有小的玩法。好吧,用具体方案说话也许是最有说服力的。我们怎么空手套白狼,现在就说说,我们怎么拥有一间工厂呢?

假设我们当地,有四家大型的电子厂。我们想投资一个工厂,成为这几家公司的供应商。苦于手头没钱。怎么办?通过调查了解,我们发现,这四家电子厂,每年的包装材料用的特别多,而且本地没有一家纸箱厂。这时候,确定了方向,我们想开家纸箱厂,作为这几家公司的供应商。首先,我们先调查清楚这几个厂家具体的产品用量。这里为方便统计。我们就以每家500万的用量算。四家总计2000万一年的用量。 我们确定了我们要开的纸箱厂,拿下这四家客户,最少销量是2000万。大致的估算一下本地市场,结合自己的销售能力,我们评估的结果是,如果拿下这四家客户,外加别的订单。一年销量大概在3000万以上。这时候,我们开始行动。这四家工厂我们以abcd来标记吧。其中a厂是用量最大的厂。

第一步:我们先找到a厂老板,表明来意,我们想接你厂里的纸箱业务。我们是本地工厂,你现在什么价格,我就给你什么价(最好先打听清楚他的价格,便于谈判)。保证品质一样的情况下,物流方面,比外地企业及时,能大大的提高效率。这一步我们就比外地企业占了先机。也许业务能力强的,光这一个优势,就能把订单拿到手,别急,我们要的是空手套一个工厂。需要的是,跟这四个工厂利益的长期捆绑。这时候,对方说,考虑考虑。接下来,我们出王炸。告诉对方,我们的工厂年销量初期大概在3000万以上。我们需要他们工厂五年(可以灵活变动)的订单(越长越好)。我们给他提供的,将是跟现在一样质量的产品,一样的价格。但是我们是本地企业。服务各方面肯定比外地企业好。除此以外,赠送工厂百分之15的股份。 这可是年营业额3000万的工厂股份阿,而且是初期,后期增长起来远远不止。我相信,这样一来,即使是傻子,对于这样一个case。也会感兴趣的。接下来就好好展现你的业务能力了。搞定这最大的一家。剩下的三家就好办了。

第二步:再找到bcd厂老板,告诉他们你的来意。你跟a厂老板,要合资成立一家纸箱厂,邀请他们合作,不用投资,只需要他们工厂用我们的产品。保证同样价格质量的前提下,我们将赠送他们百分之10的股份。我相信这个谈判对于大部分人来说,都不难吧!搞定了几家客户。我们工厂筹备的已经有个雏形了。我们手上有个最少2000万年营业额的工厂项目。而且很稳定,不会有变数。理想预估年营业额3000万以上。除去赠送的百分之45股份。我们自己手上还有百分之55的股份。

第三步,这时候,项目有了,客户有了。我们要办的工厂,年营业额大概在3000万。按纯利15个点算(假设)。大概一年盈利在450万左右。 除去工厂分红。大概纯利在240多万吧。年营业额3000万的小企业,投资不会大到哪里去。我们有五年的大企业订单,而且不会被对手抢,只要这四个大客户不倒闭,我们的收入,只会增长,不会降低。而且后期培养其他的正常客户,增长的前景肯定远远不止这3000万。我相信这对于很多投资人来说,这是一个特别好的项目。投资人负责出资,占股百分之30。我们自己占股百分之25(有能力的可以多占,最好是大股东)。

资金有了,建设工厂,努力跑单管理好工厂吧。

当然了,看似很简单的项目,需要的是您有超强的协调能力。但是只要做到各方都有利可图。再大再小的项目,都可以空手太白狼。也许有人说不切实际,但是就这个方案来说,是切实可行的,并不是纸上谈兵。记住,大有大的手段,小有小的玩法。我们只要记住,在商业活动中,你一个人赢不是赢,如果能做到满盘皆赢,这对于任何一个人,都是好事,都乐于接受。同样的,记住一句话,经商做生意,我们如果能设计一个好的方法,让客户的购买行为得到额外的好处,我们将事半功倍。

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