让利10%是什么意思(需先掌握这6个点,方能举一反三)

我们先用通俗易懂的话来解释一下什么叫做打折。

打折,就是把还没有卖出去的商品的“标价”平均分成若10份,只要其中的若干份。打几折,就是要这10份里面的几份。比如,打7折,就是要10份里面的7份。

再比如,一件还没有卖出去的衣服的标价是100元,现打八折出售。八折的意思就是把衣服的标价“100”元平均分成10份,商家只要这“10”份里面的“8”份价钱,不要的那“2”份就是消费者得到的优惠。

在解决打折销售问题之前,我们需要清晰地掌握下面6个概念。这几个概念模糊的话,那么,解决起打折销售的问题就很难!

打折中的6个概念~

1、成本价:

成本价,又叫进价,就是商品进货时的价格。

这个好理解,所谓的成本价,就是卖家进货的价格,也就是拿货的价格。

2、标价:

标价,又叫原价,还叫定价,就是商品“还没有成交处于出售中状态时”所标明的价 格。

这里有个关键点,标价也好,原价也好,定价也罢,只是叫法不一样,其实意义一样。它们只是还没有卖出去时摆在店里的价格。

3、售价:

售价,又叫成交价格,就是商品已经卖出去了,在实际交易中的价格。

标价与售价的区别~

注意:标价和售价容易混淆。标价是商品还没有卖出去摆在店里的价格,而售价是商品已经卖出去了在交易过程中的实际价格。标价和售价的状态是不同的,标价是处于没有卖出去的状态,售价是已经卖出去了。

4、利润:

利润,就是商品卖出去后抛去成本后赚了多少钱。

利润,实际上指的就是“售价”与“成本价”之间的关系。所以,一说利润,那就要找到“售价”和“成本价”这二者间的关系,因为利润与这二者是直接关系。

注意:利润可以为负,当利润是正的时候,那就是盈利了,当利润是负的时候,那就说明亏损了!

5、利润率:

利润率,就是把利润用比率来表示了。即商品的利润与成本价的比率。也就是说,利润率表示的是“利润”和“成本价”之间的比率关系,利润率只跟“利润”和“成本价”这二者有直接关系。

6、让利:

这是一个重点,需要重点理解,如果让利这个概念不理解透的话,做起涉及让利的题目来就容易掉到坑里面去。那么什么是让利呢?

小心入坑~

让利,就是在商家的“利润”里面拿出去一部分让出去。也就是说,让利针对的主体是商家的“利润”。换句话说,让利只跟利润发生关系。

关于让利问题有两种情况:

第一种,就是让利多少钱,它的意思就是说从利润里面再让出去多少钱。比如原先利润为60元,让利10元,那利润就变成了“60-10=50”

第二种,就是让利百分之多少,它的意思是把原有的利润减去百分之多少。比如一件商品能为商家带来10元的利润,然后商家想让利10%出售,那么商家的利润就会变成“10 x (1-10%)=9”了。

总之,所谓的让利,指的就是在原有的“利润”基础上让出去一部分。

利润和让利之间的区别~

注意,利润和让利的区别:

利润只跟售价和成本价发生关系,也就是说商品卖出去的价格,减去商品的进货价格,那就是利润。

而让利呢,它只跟利润发生关系。让利的运算是建立在利润的基础上的。

这一节,我们就先到这里,到这里我们也已经把打折销售中的相关概念讲透了,只要掌握了这6个概念,打折销售中的概念我们也就吃透了。下一节让我们一块儿学习解决打折销售问题的巧妙方法。

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